Programa de Formación para Equipos Comerciales de Empresas.
Ahora más que nunca, el equipo comercial necesita de nuevas técnicas para conseguir la Confianza del Cliente.
En cualquier sector económico, cada vez es más importante la relación de los Agentes Comerciales con sus clientes actuales y futuros clientes. Cada vez es más necesario las habilidades comerciales y las relaciones que los conocimientos de los productos que la empresa comercializa, así como los productos de la competencia.
En este programa de formación de 8 horas se trata de mejorar las labores de Ventas:
- Situación. Dónde Estamos? Necesidad de Alianzas.
- Análisis FODA. Las Diferencias son nuestras Fortalezas.
- Generar Confianza. Vender es crear Relaciones.
- Vender es como el Amor.
- Trabajar de forma inteligente, potenciar la Regla 20/80.
- Vender es Comunicar. Vender es Preguntar.
- Vender es una Actitud. Vender de forma persuasiva. Generar más ventas.
- Vender o Todos en la empresa somos vendedores!! ¿Quién asesinó a la venta? (si es posible con todo el personal de la empresa)
- ¿Por qué los vendedores bajan el precio?
- ¿Quién son nuestros Clientes? ¿Qué esperan y desean los clientes?
- Dedicar tiempo a cuidar los clientes. Cómo Deleitar a un Cliente.
- ¿Por qué perdemos clientes y cómo evitarlos? Generar referidos.
- Clientes Internos, cómo cuidarlos y ampliarlos.
- Aprender a torear los NO.
- Objeciones Invisibles. Negociación.
- Los Compradores se entrenan. Cierre de Ventas.
- Fidelizar, la clave del éxito de la empresa. Cómo ponernos en el lugar del cliente
- Buscar la Excelencia.
- Gestión del Tiempo. Aprender a Tragarse el Sapo.
Este programa es dinámico, se pretende que los participantes puedan poner en práctica, de forma rápida, los conceptos aprendidos en el programa.
Se entrega carpeta con los apuntes de la formación.
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